Przejdź do treści
ImportOS
Zacznij okres próbny

Marża

Jak liczyć marżę na locie: od oferty do ceny sprzedaży

Struktura kosztów, różnica między marżą a narzutem i progi, przy których warto odpuścić lot.

· ImportOS

Marżę na locie łatwo policzyć źle: pominąć jedną pozycję albo pomylić marżę z narzutem. Oto jak robić to konsekwentnie.

Z czego składa się koszt

  1. Oferta na lot.
  2. Opłaty aukcyjne: buyer fee, opłata za ofertę online, opłaty stałe.
  3. Transport po USA do portu, transport morski, opłaty portowe.
  4. Dostawa z portu UE do urzędu celnego (dla Ukrainy do granicy).
  5. Cło, akcyza, VAT i inne opłaty państwowe kraju docelowego.
  6. Usługi: agent celny, certyfikacja, obsługa rejestracji.
  7. Naprawa: to zakres, a nie jedna liczba, bo zależy od uszkodzeń.
  8. Ubezpieczenie.
  9. Twoja prowizja.

Kalkulator ImportOS wyświetla wszystkie te pozycje w osobnych wierszach z objaśnieniem i formułą, więc błąd w jednym wierszu widać od razu.

Marża a narzut

  • Marża = (cena sprzedaży − koszt) / cena sprzedaży.
  • Narzut = (cena sprzedaży − koszt) / koszt.

Przykład: koszt 14 807 $, cena sprzedaży 16 500 $. Zysk 1 693 $. Marża to 10,3%, narzut 11,4%. To różne liczby, a mylenie ich to najczęstsza przyczyna „niby 15%, a naprawdę 13%”. ImportOS pokazuje marżę od ceny sprzedaży i osobno narzut.

Progi decyzji

Domyślnie kalkulator używa takich progów: od 15% dobra marża, od 8% akceptowalnie, od 0% ryzykownie, poniżej nieopłacalnie. To wartości typowe, więc ustaw własne. Jeśli zaufanie do wyliczenia jest niskie (np. użyto typowych stawek lub niepotwierdzonych stawek celnych), ocena „dobrze” automatycznie spada do „akceptowalnie”.

Co obniża wiarygodność marży

  • Naprawa. Zakres kosztów może być szeroki. Patrz na marżę w najgorszym przypadku, nie tylko w średnim.
  • Cena sprzedaży. Wycena na podstawie podobnych ogłoszeń zależy od liczebności próby. Mała próba daje niskie zaufanie.
  • Kursy. Opłaty celne liczy się według kursu z dnia zgłoszenia.
  • Stawki typowe. Dopóki nie wpiszesz własnych, kalkulacja o tym ostrzega.

Praktyczna zasada

Licz marżę dla trzech scenariuszy: optymistycznego, średniego i pesymistycznego (dolna i górna granica ceny sprzedaży, naprawa na granicy zakresu). Jeśli transakcja wytrzymuje pesymistyczny, oferta jest bezpieczna.