Перейти до змісту
ImportOS
Почати тріал

Маржа

Як рахувати маржу на лоті: від ставки до ціни продажу

Структура собівартості, різниця між маржею й націнкою та пороги, за якими варто відмовлятися від лота.

· ImportOS

Маржу на лоті легко порахувати неправильно: забути одну статтю або сплутати маржу з націнкою. Розберемо, як це робити послідовно.

З чого складається собівартість

  1. Ставка на лот.
  2. Збори аукціону: buyer fee, збір за онлайн-ставку, фіксовані збори.
  3. Доставка по США до порту, морська доставка, портові збори.
  4. Доставка з порту ЄС до митниці (для України — до кордону).
  5. Мито, акциз, ПДВ та інші державні платежі країни призначення.
  6. Послуги: митний брокер, сертифікація, супровід реєстрації.
  7. Ремонт: це діапазон, а не одне число, бо залежить від пошкоджень.
  8. Страхування.
  9. Ваша комісія.

Калькулятор ImportOS виводить усі ці статті окремими рядками з поясненням і формулою, тож помилку в одному рядку видно одразу.

Маржа проти націнки

  • Маржа = (ціна продажу − собівартість) / ціна продажу.
  • Націнка = (ціна продажу − собівартість) / собівартість.

Приклад: собівартість 14 807 $, ціна продажу 16 500 $. Прибуток 1 693 $. Маржа — 10,3%, націнка — 11,4%. Це різні числа, і плутанина між ними — найчастіша причина «нібито 15%, а реально 13%». ImportOS показує маржу від ціни продажу і окремо націнку.

Пороги рішення

За замовчуванням калькулятор використовує такі пороги: від 15% — добра маржа, від 8% — прийнятно, від 0% — ризиковано, нижче — невигідно. Це типові значення, тож задайте свої. Якщо довіра до розрахунку низька (наприклад, використано типові тарифи або непідтверджені ставки), оцінка «добре» автоматично знижується до «прийнятно».

Що робить маржу ненадійною

  • Ремонт. Діапазон вартості може бути широким. Дивіться на маржу в гіршому випадку, а не лише в середньому.
  • Ціна продажу. Оцінка за схожими оголошеннями залежить від розміру вибірки. Мала вибірка дає низьку довіру.
  • Курси. Митні платежі рахуються за курсом на дату декларації.
  • Типові тарифи. Доки ви не внесли свої, розрахунок попереджає про це.

Практичне правило

Рахуйте маржу для трьох сценаріїв: оптимістичний, середній і песимістичний (нижня й верхня межі ціни продажу, ремонт на межі діапазону). Якщо угода витримує песимістичний, ставка безпечна.